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譜拉歌世服飾有限公司邁進(jìn)自主研發(fā)的第7個(gè)年頭時(shí)，一道道新課題也隨即擺了上來(lái)。

一邊是繼續(xù)堅(jiān)守多年來(lái)的貼牌生意，與意大利的“普拉達(dá)”、法國(guó)的“鱷魚”、美國(guó)的“CK”等國(guó)際名牌保持良好合作；一邊是加大力度進(jìn)行自主研發(fā)“譜拉歌世”品牌的新產(chǎn)品，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品工藝和技術(shù)含量、增添自主品牌的附加值等方式，從而延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展銷售渠道。

在董事長(zhǎng)沈正發(fā)看來(lái)，好款式能開拓市場(chǎng)，好質(zhì)量能鞏固市場(chǎng)。

既喜又憂的訂單

車間內(nèi)工人們圍著二季度訂單忙活不停，接到的三季度訂單比去年同期增長(zhǎng)30%，兩頭的 “忙碌”使譜拉歌世生產(chǎn)線上的“換季”比往年來(lái)得更早。

與去年7月59萬(wàn)件的出口銷量相比，今年客戶下達(dá)的7月份出口訂單已突破77萬(wàn)件。訂單的增多，一方面折射著合作關(guān)系的穩(wěn)定、出口渠道的暢通，同時(shí)也考驗(yàn)著譜拉歌世的應(yīng)對(duì)能力。

面對(duì)日漸臨近的出口旺季和排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠唵危蛘l(fā)既喜又憂——7、8月恰好是用電高峰期，盡管在年初綜合考評(píng)中被排上了一類企業(yè)名單，在讓電期間可以享受優(yōu)惠，但如果用電緊張，企業(yè)也會(huì)碰上高峰讓電或限電的情況。

一旦這些已承接的訂單未能及時(shí)在交貨期內(nèi)把產(chǎn)品送往碼頭，就只能采用空運(yùn)的方式。與海運(yùn)需要花兩周時(shí)間才能按時(shí)交貨相比，空運(yùn)只需兩天，大大提高了運(yùn)輸效率。然而由于合同簽署的是海運(yùn)價(jià)格，若不采用海運(yùn)的方式，原本由客戶承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)就得全部由企業(yè)自掏腰包。

空運(yùn)的費(fèi)用分?jǐn)傇诿考路暇偷迷黾?0至15元的成本。這對(duì)于任何一家做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一筆虧本的生意。

要化解這一矛盾就得想法設(shè)法把訂單“分流”出去。尋找外發(fā)加工及合作單位、前期打樣準(zhǔn)備、試生產(chǎn)技術(shù)鑒定……自今年3月以來(lái)，外協(xié)部工作人員三天兩頭往外趕。老員工酈建榮1個(gè)多月來(lái)走遍了安徽省、江蘇省等地大大小小的80余家服裝加工廠。

“不急著下決定，盡量多實(shí)地走走。”盡管離生產(chǎn)旺季只有不到2個(gè)月的時(shí)間，為尋找合適的合作伙伴，沈正發(fā)還是不斷跟外出聯(lián)系加工合作單位的工作人員反復(fù)交代。

細(xì)細(xì)盤算，除了延續(xù)與已合作多年的生產(chǎn)加工廠之間的交易外，面對(duì)新增的訂單，眼下公司還需增加3至4家具有一定規(guī)模的加工廠。而這就得從外協(xié)部工作人員手頭掌握的一手信息中去篩選。

“源頭嚴(yán)格把關(guān)，接下來(lái)的流程就順暢了。”面對(duì)即將到來(lái)的生產(chǎn)旺季，沈正發(fā)做好了準(zhǔn)備。

迎來(lái)“7年之癢”

跟以往從海外合作商手頭接過(guò)生產(chǎn)訂單相比，如今，譜拉歌世要面臨的也早已不是“生產(chǎn)”一門課題，客戶定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)等都一并擺在了所有“譜拉歌世人”的案頭。

在這片早已被不少國(guó)內(nèi)同行緊盯的市場(chǎng)，沈正發(fā)坦言，譜拉歌世還僅僅是一個(gè)初出茅廬的新手。面對(duì)一批老牌企業(yè)已掌握的大規(guī)模生產(chǎn)、穩(wěn)定銷售渠道以及成熟經(jīng)營(yíng)模式等優(yōu)勢(shì)，譜拉歌世必須找準(zhǔn)自己的客戶群。

“我們要關(guān)注被同行所遺忘的角落。”沈正發(fā)說(shuō)，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)，就必須跳出“跟風(fēng)”的既有思維，填補(bǔ)還未曾開發(fā)或者較為薄弱的市場(chǎng)空白。

和很多做商務(wù)男裝的品牌一樣，譜拉歌世把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在35至50歲的年齡群，結(jié)合自身中高端的品牌定位，將消費(fèi)群根據(jù)不同的職業(yè)屬性進(jìn)一步細(xì)化。經(jīng)調(diào)研分析，白領(lǐng)階層、職業(yè)經(jīng)理、公務(wù)人員等群體的購(gòu)買能力，讓譜拉歌世看到了背后隱藏著的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。

在這部分群體中，由于個(gè)性差異，對(duì)服飾的需求也不盡相同。與不少品牌關(guān)注時(shí)尚、個(gè)性等元素不同，譜拉歌世將目標(biāo)鎖定在了具有“內(nèi)斂”特質(zhì)的這類消費(fèi)群。

7年的轉(zhuǎn)型探索中，摸著石頭過(guò)河的經(jīng)歷讓譜拉歌世把新產(chǎn)品開發(fā)放在了重要位置，無(wú)論是專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還是普通車間工人，如今只要說(shuō)起公司新落地的展廳，大伙總會(huì)提及擺放在那兒的樣品。

T恤、襯衫、西裝、領(lǐng)帶等均出自公司之手，從面料的自行研制，款式的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的制作，也都鮮明地烙上譜拉歌世的印子。

在沈正發(fā)看來(lái)，打造自主品牌關(guān)鍵是產(chǎn)品，但做產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵是掌握6要素——好面料、好顏色、好輔料、好款式、好版型和好做工。

而要檢驗(yàn)這6個(gè)“好”，就得用數(shù)據(jù)說(shuō)話。“譜拉歌世”品牌在安徽省蕪湖市僑鴻國(guó)際購(gòu)物中心設(shè)立的系列產(chǎn)品專賣廳，今年1月份的銷售額在所有男裝品牌中位居首位，這也是自2008年進(jìn)駐該購(gòu)物中心以來(lái)，譜拉歌世的首次登頂。

同樣的好消息還來(lái)自陜西省西安市世紀(jì)金花購(gòu)物中心的專賣廳，2013年的銷售總額比2012年同期增長(zhǎng)100%。

如今，譜拉歌世在浙江、山東、江蘇等地區(qū)的高端商場(chǎng)已建立起50多個(gè)品牌專賣廳，邁過(guò)了品牌打入市場(chǎng)初期的最艱難門檻。眼下，譜拉歌世要做的就是把鋪開的“攤子”做好、做實(shí)，把產(chǎn)品做優(yōu)、做精。

[短評(píng)]　

作為雙林鎮(zhèn)鎮(zhèn)西的一家老牌企業(yè)，無(wú)論是企業(yè)規(guī)模，還是行業(yè)口碑，譜拉歌世都可謂同行業(yè)的佼佼者。

作為邁進(jìn)自主研發(fā)隊(duì)伍的新成員，無(wú)論是產(chǎn)品定位，還是品牌知名度，行進(jìn)中的譜拉歌世探求著一方路徑。

從專一的“打工明星”轉(zhuǎn)型至集“創(chuàng)、演、導(dǎo)”于一身的 “多棲藝人”；從單純的貼牌加工到試水自主研發(fā)；從著眼“普拉達(dá)”、“阿瑪尼”、“鱷魚”等國(guó)際一線品牌到收購(gòu)商標(biāo)、靠一只“企鵝”打響自創(chuàng)品牌……譜拉歌世走過(guò)了整整6年，今年是它邁開步子、開啟內(nèi)外銷“兩條腿”走路模式的第七個(gè)年頭。

婚姻有“七年之癢”一說(shuō)，對(duì)于轉(zhuǎn)型搞自主研發(fā)的企業(yè)而言，第七年是否也意味著“二次升級(jí)”的一道關(guān)卡？在這個(gè)關(guān)鍵之年，訂單滿滿、規(guī)劃多多的譜拉歌世儼然已做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。