譜拉歌世：螺螄殼里做出“大道場” 36畝用地貢獻稅收2300萬元
一頭繼續與意大利的“普拉達”、法國的“鱷魚”、美國的“CK”等國際名牌保持良好合作，一頭致力于自創品牌“企鵝”的新產品研發……在同行眼里，既能“為他人做嫁衣”，還能甩開步子走自己路的譜拉歌世服飾有限公司無疑擁有了左右兩手。
占地36畝，年產值從1.97億元增長至2.72億元，實繳稅收2300多萬元，這是譜拉歌世在去年年底上交的年度成績單。
“分流”贏效益
在二季度收官的時候，三季度訂單已“走”上生產線，企業車間內的工人們因此早早地迎來了生產旺季。
與去年同期59萬件的出口銷量相比，今年客戶下達的7月份出口訂單已突破77萬件。面對日漸臨近的出口旺季和排得滿滿當當的訂單，董事長沈正發既喜又憂。
一旦已承接的訂單任務未能在交貨期內送往客戶指定的碼頭，就只能采用空運的交貨方式。與海運需要花兩周時間才能交貨相比，空運只需兩天。然而由于合同簽署的是海運價格，若不采用海運的方式，原本由客戶承擔的運輸費就得全部由企業自掏腰包。
空運的費用分攤到每件衣服，就得增加10至15元的成本。這對于任何一家做外貿的企業來說，都是一筆虧本的生意。
把訂單“分流”出去，這是譜拉歌世變“虧”為“盈”的秘訣。根據訂單的大小，綜合考量外發加工及合作單位實力的基礎上，制定出一份詳細的組合式生產計劃。“大訂單大做法，小訂單小做法。”沈正發說，做服裝這么多年來，按照訂單任務進行“量體裁衣”一直是遵循的行規。
訂單多不多，就得看產品強不強。為了提升品質，譜拉歌世狠抓產品生產過程中的“零”返工。通過實行精細的生產管理預排機制，采用嚴格的生產環節交接責任落實模式，鼓勵一線員工自檢自查，避免重復勞動的發生。
往外“搶”市場
隨著人工成本的增加，出口產品價格競爭愈演愈烈，利潤空間被壓縮得越來越窄，企業實行內外貿并舉、創建自主品牌已勢在必行。2007年，譜拉歌世把搞“貼牌生意”的勁頭騰出一部分來，在香港收購“企鵝”商標，開始摸著石頭做起自主品牌。
7年的轉型探索，讓譜拉歌世走出了一條“一手抓貼牌，一手搞研發”之路。和之前專攻出口加工不同，自從對外打出品牌以來，譜拉歌世便與創新“結緣”。
新落地的展廳內， T恤、襯衫、西裝、領帶等均出自公司之手。從面料的自行研制，款式的設計，到成品的制作，都鮮明地烙有譜拉歌世的印子。
在沈正發看來，打造自主品牌歸根結底還在產品，只有好產品才是品牌的核心競爭力，做產品研發創新是關鍵，同時還要把握6要素——好面料、好顏色、好輔料、好款式、好版型和好做工。
而檢驗這6個“好”，就得用數據說話。“譜拉歌世”品牌在安徽省蕪湖市僑鴻國際購物中心的系列產品專賣廳內，銷售業績一直穩居前三，今年1月份還成為所有男裝品牌的銷售冠軍，這也是自2008年進駐該購物中心以來，譜拉歌世的首次登頂。
同樣的好消息還來自陜西省西安市世紀金花購物中心的專賣廳， 2013年的銷售總額比2012年同期增長100%。
如今，譜拉歌世品牌在浙江、山東、江蘇等地區的高端商場已建立50多個專賣廳，邁過了品牌打入市場初期的最艱難階段。
在內“修內涵”
跟以往從海外品牌商手頭接過生產訂單相比，如今，擺在譜拉歌世面前的也早已不是“生產”這一門課題。客戶定位、產品設計、市場營銷、品牌推廣、售后服務等“硬骨頭”都需要細細“啃”下來。
在這片早已被不少國內同行緊盯的市場，沈正發坦言，譜拉歌世還僅僅是一個初出茅廬的新手。一批老牌企業手頭積累的穩定銷售渠道以及成熟經營模式等優勢，已把譜拉歌世甩開一大截。作為后來者，譜拉歌世只有找準自己的客戶群，確定產品的定位。“我們要關注被同行遺忘的角落。”沈正發說，要想在所剩無幾的地盤上劃出“一畝三分田”，就必須跳出跟風的既定思維，向薄弱環節主動出擊，細分市場。
和很多做商務男裝的品牌一樣，譜拉歌世也把目標消費群定位在35至50歲的年齡段。結合自身中高端的品牌定位，再根據消費者的不同職業屬性進行細化。
光前期調研，譜拉歌世就花了不少精力。組織人員赴全國各地做調查，選定區域進行樣本采集，前后經歷了1年多。經調研分析，最終將白領階層、職業經理、公務人員等群體“圈”入目標消費群。
由于個性差異，對服飾的需求也不盡相同，一改不少品牌關注時尚、個性等元素的做法，譜拉歌世將目標鎖定在了具有“內斂”特質的消費群。“就是為了讓消費者穿得舒心，同時也講究細致。”沈正發說。
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