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意大利人曾為法國人做了十幾年的服裝貼牌加工，后來開始打造自主品牌，誕生了眾多聞名全球的著名品牌……如今，位于南潯區雙林鎮的譜拉歌世服飾有限公司就沿著這條路子前行。

今年，一個投資6800萬元的真絲復合提花針織衫項目在該企業啟動建設，本月底新設備將進廠，新項目預計在下半年可正式投產。昔日為普拉達、阿瑪尼、鱷魚等國際名牌貼牌生產的“譜拉歌世”正精心打造著自主品牌，從“世界工廠”向“世界市場”進軍。

走進南京金鷹國際購物中心的服裝區，你會發現一只昂首挺胸的企鵝標志特別顯眼，那里就是“譜拉歌世”的展區。金鷹國際購物中心被譽為長三角高端市場商圈的“制高點”，能進入這里的品牌面臨的是來自國內外眾多知名品牌的嚴酷挑戰。

“必須走出去，挑戰競爭最激烈的商場，這是進入高端市場必須面對的。 ”企業負責人沈正發告訴記者，進入一線城市的高端市場并不是一件容易的事，而企業打造國內知名品牌的定位卻逼著“譜拉歌世”拿下了一個又一個制高點。

目前，企業在浙江、江蘇、山東等地區中心城市的高端市場共建立了30多個專賣展區。這一高端品牌的“定位陣型”，企業共花了4年時間去營造，而它所面對的競爭對手，是昔日為之貼牌加工的“洋東家”。

過去，企業一直走貼牌加工的路子，靠著上乘的質量和良好的商譽，與許多世界級的知名公司和知名品牌建立了良好的合作關系，成為定點的模范供應商，進而成為緊密的戰略合作伙伴。

像美國的里斯克萊勃、瓊斯紐約克、安泰來、薈萃百貨，意大利的普拉達、阿瑪尼，英國的馬莎、耐克斯坦，法國的老佛爺、鱷魚等都是“譜拉歌世”穩定的合作伙伴。

“貼牌加工所產生的利潤是相當微薄的。”沈正發說，“勞動力成本每年都在提升，其他方面的成本也在提高，外商的產品采購價格卻每年都在下降，剩下的中間差價越來越少。像現在做外貿，真的是一點都經不起折騰了。”

后來，企業下定決心要轉型，不再為他人做嫁衣，花高價收購了香港的“企鵝”商標，并且在法國也成功注冊。“品牌隨之創建，只要品牌能確立地位，肯定就有定價權了。”這兩年，企業把50%以上的代工利潤都投入到了自主品牌的經營上。眼下，那只驕傲的“企鵝”已經在眾多國內高端市場頻頻亮相。

“創立自主品牌是遲早要走的路，但想打造品牌的人很多。特別是最近幾年，國際金融危機爆發之后，那么多國內做外貿的企業，都想轉到國內市場，轉到創建自主品牌上來。”沈正發告訴記者，貼牌加工的紡織企業想要轉型，一定要在打造品牌上沉住氣，十年磨一劍，“好產品、好形象、好服務”是品牌創建的三大必備要素。據悉，“譜拉歌世”目前已形成了年產500萬件針織衫的生產能力，年產值已達3億多元。